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薄利多売から抜け出そう!「プレミア商品」を見つけて物販ビジネスで扱ってみよう

2021.06.25 19
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薄利多売から抜け出そう!「プレミア商品」を見つけて物販ビジネスで扱ってみよう

少ない商品の仕入数、しかし高額で売ることができる「プレミア商品」。

 

今回はこのプレミア商品を扱って物販ビジネスを成功させるために必要な情報を紹介していきます。

 

物販ビジネスのプレミア商品って?

今回は、物販ビジネスで「プレミア商品」を扱うメリットや、仕入れに関する情報を紹介していきますが、そもそも「プレミア商品」とはどのような商品を指すのかを最初に紹介していきます。

 

新品がプレミア化する場合

まず、新品の商品がプレミア化する場合があります。

 

新発売のゲーム機の人気が出て、多くの人が欲しがっているのに販売台数が足りず、価格が跳ね上がるような場合が典型です。

 

このような新品のプレミア商品は、メーカーの生産体制が整って商品の供給が安定してくれば値段は落ち着いてきます。期間限定のプレミア商品と言ってもいいでしょう。

 

商品が売れ残ると儲けが出ないので、転売する際には高値のうちに売り切ることができるかが勝負です。

 

ただし、数量限定などの場合で商品の供給が増えることがない商品では、話が違います。

 

ブームが去って欲しがる人が減ることがなければ、急激に値段が下がることもありません。

 

転売商品としても有力ですが、もともと数が限定されているので仕入れが難しいという点があります。

 

また、数量限定の場合でも数が多く、欲しがっている人に行き渡るようであればプレミア化することはありません。

 

中古品がプレミア化する場合

また、新品の生産が終了して中古品にプレミアがつくことがあります。

 

例えば、販売当時はあまり人気が出ず生産台数が少ない家電やゲームなどが、生産終了したあとに販売当時よりも高値で販売されている場合があるのです。

 

注意点としては、Amazonには高い値段を付けていても実際には売れていない商品もあるということです。

 

「高値で、かつ売れている」ことが大事です。

 

プレミア化する理由

上に挙げた例でもわかりますが、商品のプレミア化が起きるのは、その商品を欲しい人の数に対して商品の数が相当程度少ないときです。

 

つまり、需要が供給を上回っているときにプレミア化します。

 

単純な例を挙げれば、定価が100円で100個しかない商品を1000人が欲しがったとします。

 

1000人のうちの何人かは、120円出しても欲しいと思うかもしれませんし、150円、もしかすると1000円出しても欲しいと思う人もいるかもしれません。これがプレミア化した状態です。

 

ここで重要なのは、供給が少ないだけではダメだということです。

 

単に数が少ないだけで誰も欲しがらない商品は値段が上がることはありません。

 

そして、欲しがる人が多くても、供給量がそれに見合っただけあれば、その商品は定価で売れるだけでプレミアというほどの価格はつきません。

 

欲しい人が沢山いて、それに対して商品の数が少ない、そのような商品を見つけることができればプレミア商品の転売で大きく稼げます。

プレミア商品を物販ビジネスで扱うメリット

このプレミア商品を物販ビジネスで扱うと、どのようなメリットがあるのか、以下で紹介していきます。

 

利益率の高さ

プレミア商品は定価以上の値段になっていて、利益が大きく取れます。

 

新品・中古によっても変わってくる部分はありますが、単体で1万以上の利益が出せることもあるので、薄利多売とは一回の販売での稼ぎの大きさが違います。

 

回転率がいい

プレミアという単語の意味通り、とても売れやすい商品ということなので、回転率がよくて出品した瞬間に売れてしまう商品も珍しくないです。

 

物販ビジネスにおいては回転率がもっとも重要なので、すぐに売れる商品であることは最優先事項となります。

 

物販ビジネスでプレミア商品を取り扱うデメリット

プレミアが付く商品なので、高価で売れやすいというメリットは非常に魅力的ですが、プレミア商品を扱うからこそ発生してしまうデメリットも把握しておく必要があります。

 

仕入れが難しい

需要の高いプレミア商品は仕入れることが困難になってきます。

 

仕入れるタイミングが遅いと、すでに価格が上がった状態で販売されてしまい、利益率が下がってしまいます。

 

物販ビジネスの経験が浅い方は、プレミア商品になるかどうかの目利きが難しいので、経験によって得られるスキルという点は初心者の方にすればデメリットとなるでしょう。

 

値崩れの可能性がある

一度は定価の何倍にも上がった価格が、一気に下がってしまう可能性があります。

 

仕入れのタイミングによっては値崩れしてしまい、仕入れ価格よりも安く販売しなければならなくなるため注意が必要です。

 

仕入れのタイミングと販売のタイミングが難しいことも、プレミア商品を扱うデメリットといえます。

 

商品が見つかりにくい

プレミアになっているくらいですから、他の競合相手も狙っているので商品が残っていない可能性があります。

 

特にネットでは競合相手が多すぎてすべて取られてしまっていることもあり、普通に探すだけでは厳しいでしょう。

 

事前にツールなどで調べて予想しておかないと、無計画に検索やリサーチをしているだけではなかなかプレミア商品と出会うのは困難です。

 

物販ビジネスでプレミアが付きやすい商品

物販ビジネスで「プレミア商品」と言われるものにはどのような種類があるのか、紹介していきます。

 

限定品

物販ビジネスでプレミア商品を見つける際、「期間限定」「地域限定」「数量限定」といったこれらの限定商品はプレ値になりやすい傾向にあります。

 

限定品は購入できる条件が限られているため、ネットでは品薄になりやすく高値で取引されます。

 

廃盤商品

廃盤商品は物販ビジネスにおけるジャンルの中でも、狙い目のジャンルです。

 

理由として、在庫は増えないが一定数の需要があり、消費され続けることで希少価値が生まれるというものが挙げられます。

 

しかし廃盤商品の中には、全く売れなくて廃盤になった商品もあるため、仕入れる前のリサーチは入念に行いましょう。

 

コラボ商品

芸能人やアニメ、ブランド同士のコラボ商品はプレミア商品になりやすい商品の一つです。

 

理由としては限定品と同様、在庫数や購入条件が限られており品薄になりやすいというものがあります。

 

人気が出始めのコラボ商品などは、人気が出ることを見込んで事前に仕入れておくことで、定価で購入→プレミア値段で販売の流れを掴むことができます。

 

プレミア商品の仕入れを成功させるコツ

物販ビジネスを成功させるためには仕入れが重要です。ここでは、プレミア商品の仕入れのコツについて紹介してきます。

 

特売やセールをよくチェックする

物販ビジネスで電脳せどりや店舗せどりをする場合でも、プレミア商品を仕入れたいときには、特売やセール情報などのチェックは欠かせません。

 

物販ビジネスではできるだけ安く仕入れることが重要です。

 

お得に仕入れられる特売情報などは見逃さないようにしましょう。

 

ツールを活用する

物販ビジネスの仕入に特化しているツールは多数あります。自分が使いやすいツールを選んで利用してみましょう。

 

物販ビジネスでは仕入れや商品チェック、配送などもツールを使うことで作業の効率化ができ、より高値で売れるプレミア商品を見つけやすくなります。

 

ツールもさまざまな種類があるので、複数のツールを活用していきましょう。

 

Amazonでプレミア商品の転売を行う場合、こちらの記事も参考にしてみてください。

 

定価で仕入れることもする

物販ビジネスでは、できるだけ安く仕入れることが重要ですが、「定価=最も高い価格」とは限りません。

 

プレミア商品や人気商品の多くは、定価よりも高い価格で取引されます。

 

そのため「定価だから買わない」と判断するのは時期尚早といえるでしょう。

 

物販ビジネスでプレミア化する商品の情報の入手するには

物販ビジネスにおいて、プレミア商品を扱う場合、最新の情報を入手しておくことが重要です。

 

どのように有益な情報を手早く集められるのか、その方法について紹介していきます。

 

TwitterなどのSNSを活用する

情報の早さという点では、Twitterはかなり有力な情報収集のためのツールです。

 

プレミア化する可能性の高い商品や、実際に転売した商品の情報を発信している人のアカウントをフォローすることで、自分がまだ気づいていなかった情報をいち早く得ることができます。

 

もっとも、Twitterの情報は匿名性が高いもので信頼性の点ではやや問題があり、誰が発信しているかも分からない不確かな情報に踊らされる危険があります。

 

そこでTwitterの情報については、実際に売れた値段や仕入れた値段といった客観的な数字に着目して情報源として活用すると良いでしょう。

 

転売について書かれたブログをチェックする

ブログに記載された情報を活用する方法もあります。

 

転売を行っている人が自分のノウハウを公開しているブログや、実際に転売して利益が出た商品を紹介しているブログなど、参考になるものが色々あります。

 

Twitterよりも即時性は低くなりますが、ブログはTwitterほど手軽に利用することができないので、その分信頼性のある情報をあげている人が多くなります。

 

もっとも、ブログの情報だからと言って、そのすべてが信頼できるものではありません。

 

一般的に検索上位のブログには信用できるものが多いはずですが、それでも自分なりに情報を吟味することは必要になります。

 

信用性の高いブログを見極めるためのポイントは、ブログを書いている人が実際に物販ビジネスで実績を上げていること、その実績に関して客観的な数字などのデータが証拠として公開されていることなどがあります。

 

プレミア商品を物販ビジネスで扱いはじめる際に必要なもの

プレミア商品を物販ビジネスで扱うには、どのような条件が必要になってくるのか紹介していきます。

 

本人のプレミア商品を見つける能力

まずは、本人にプレミア商品を見分ける能力があるかどうかです。

 

プレミア商品を転売して利益を出すためには、プレミアがついてから商品を仕入れるのでは遅く、少なくともプレミアが付き始めた頃、できればプレミアが付く前にプレミア化する商品を予測することが必要になるからです。

 

もっとも、これは特別な能力というわけではなく、情報を集める方法を知ることや経験を積むことで身に付けることができます。

 

また、プレミア商品の中には、クジに当選しなければ手に入らないグッズのようなものもあります。

 

「一番クジ」などの名称で売られているキャラクターグッズが当たるクジが典型です。

 

この場合は、本人の運が仕入れをできるか否かに関わってきます。

 

しかし、クジの場合極端なことを言えば当たるまで買い続ければいいわけです。

 

この場合、外れたクジの商品をどう処分するかが問題になりますが、キャラクターをセットにして販売するなど付加価値をつけることで、クジに投資した分くらいの金額は回収できます。

 

この点はアイデア次第なので、自分は運が悪いと思っている人でもそれだけで転売を諦める必要はありません。

 

ある程度の資金

転売を始めるためには商品を仕入れる資金が必要です。

 

たとえば、初回限定生産で発売直後にはプレミア価格で売れることが確実視される商品があったとします。

 

1週間あれば商品が売れて元手が回収できるとしても、仕入れの際には商品の代金を支払わなければなりません。

 

商品の回転が良ければ、あまり多くの資金は必要ありませんが、仕入れにかかる資金はどうしても用意しなければなりません。

 

先程例に挙げたクジの景品を転売する場合などは、当たりが出るまでクジを引くことになるのでやはりお金がかかります。

 

ただ、資金が少なめでも仕入れることができる商品はあります。

 

資金がないから諦めるというのではなく、自分が使える資金で仕入れることができるプレミア商品を探せるかどうかがこの物販ビジネスを成功させる鍵となります。

 

商品を扱う際の丁寧さ

丁寧さもプレミア商品の転売では重要なポイントです。

 

プレミア商品というのは、マニアックなファンが購入する場合が多いので、商品のキズや汚れに対するチェックが厳しくなりがちです。

 

また、プレミア商品というのは買い手の立場からすれば定価よりも高く買っているわけですから、この点からもチェックは厳しくなりやすいです。

 

仕入れた商品は大事に丁寧に扱うことが求められています。

 

商品を雑に扱ってしまう人は、プレミア商品の転売には向いていません。

 

まとめ

プレミア商品を物販ビジネスで扱うことについてここまで紹介してきました。

 

価値のある商品を見つけるまでにはある程度の経験と行動の迅速さが重要になり、薄利多売の物販ビジネスに比べるとかなり細かく管理する必要があります。

 

また希少価値の高い商品であることから情報も容易く手に入るものではありませんが、経験を積んでいくこと、そしてツールを有効活用して精度高くプレミア商品を見つけられるようにしていきましょう。

 

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